Agrosud mise sur la diversification
Le réseau de négoces Agrosud tient ses journées techniques annuelles, les 23 et 24 octobre, à La Grande-Motte (Hérault), avec un accent mis cette année sur la diversification des cultures, mais aussi des pratiques et des marchés, dans un contexte de crise viticole qui perdure.
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« Notre agriculture est dans un virage, et il faut essayer de bien l’appréhender », pose Vincent Baills, directeur d’Agrosud. D’où ce choix de thématique, la diversification, pour les habituelles journées d’octobre d’Agrosud Développement, le service technique d’Agrosud.
« L’idée n’est pas seulement de parler de nouvelles cultures, mais aussi de diversification des produits, par exemple avec des vins avec moins d’alcool, qui sont une piste, mais aussi de diversification des pratiques », ajoute Vincent Baills. Avec l’idée d’un sujet positif, alors que la crise viticole s’est installée depuis bientôt trois ans. « Demain, il y aura toujours de l’agriculture : elle est déjà plurielle, et le sera davantage », positive le directeur du réseau.
Des négoces qui font le dos rond
En attendant un contexte plus favorable, côté négoces « on fait le dos rond », résume Vincent Baills. Alors qu’au niveau national, les annonces de fusion ou de rachats s’enchaînent, en particulier côté coopératives, il n’est pas inquiet pour l’avenir des entreprises de négoce : « On sait s’adapter ».
La structure du réseau est stable, avec toujours 16 négoces, soit 128 magasins, 730 collaborateurs (1 050 en comptant les filiales), et 210 TC. Le chiffre d’affaires appro 2024-2025 avoisine les 310 M€ (330 M€ l’an passé) ; 410 M€ en consolidé, avec les filiales, pour environ 37 000 clients. Le CA protection des cultures est en baisse de 7 % (114 M€), après une hausse la campagne précédente de 7 %, liée aux conditions météo. « Cette année, on a eu moins de pression maladies », résume Vincent Baills. Il fait part, comme en 2024, d’un recul sur les marchés d’investissements, comme le palissage ou la fertilisation.
Nouvelles pistes pour Agrosud Développement
Le vendredi 24 octobre, en session interne, le réseau va se pencher sur de nouvelles orientations pour Agrosud Développement, déjà évoquées l’an dernier avec l’arrivée de Paula Inzirillo, nouvelle responsable de la structure d’accompagnement technique. « Nous avons plusieurs pistes, dévoile Vincent Baills, par exemple l’accompagnement et la formation agronomique, et la mise en place d’essais sur d’autres cultures. »
Sur la dernière campagne, Paula Inzirillo a déployé des essais dans le Sud-Ouest, où Agrosud est implanté depuis 2020 avec Fortet-Dufaud, suivi d’EVV en 2023.
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